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杜邦的正银(四)——市场策略

虽然我自己是搞技术的,但我仍然试图解读下杜邦这个市场策略。因为他的市场策略太成功了,除了那个我们许多老板眼红牙恨的利润啊,我们的电池啊要以他的产品做技术时代的标志,我们的电池厂必须紧紧的依靠他,签订战略合作啊,我们好多公司也在嚷嚷着要奔大厂去签订战略合作的。
那个美国管理学大师,那个为美国思考的彼得德鲁克说过,一个企业说穿了就两个功能创新和市场营销。这节我们说市场策略就不说这个创新了,因为一说这个创新估计会刺痛很多人。
单看看这个市场营销,其实这个正是我们许多老板所自信自诩自夸自高自大的,因为在这方面我们的老板都认为自己是天下无敌的,只要给他个好产品他能一统江湖的,他能赶尽杀绝的。
可我们来看看实际情况,我们杀的血都快流尽了,却看到了那一拨又一拨又一拨……..前仆后继的革命志士!
是我们的老板错了还是市场理论错了呢?为什么我们总会前仆后继?
不管我们自己如何,我们总会看到那个杜邦总会在新的领域里赚取那高额的利润,然后等我们攻上山头时,发现它又站在了更高的山头。对于当年BY在低温领域打败杜邦的历史我不是很清楚,这当然值得称赞,我只是想我们怎么能借此杆头再进百尺千丈从而把那个杜邦彻底赶下山头呢。
不管怎样我们都得佩服杜邦这个品牌的魅力,其它领域我们不论,在太阳能领域它是切切实实的赚到高利润了,那当年的银价啊,想想一公斤万把块的利润,那里说去啊!
对于太阳能或者应该说新能源,杜邦这个作为美国最古老的八大财团之一一直在研究着,他有很大很大的一块研发资金一直在搞的就是生物燃料,说直接点就是把那玉米什么植物都能给变成汽油酒精什么的燃烧后还没多少残留,于是等我们掌握太阳能整个产业链时却发现这个燃料可以从地里种,它对太阳能的转化效率绝不会太阳能电池这个低的,而它确实是真正环保的。说这个的意思就是,杜邦是站在一个整体的高度和思路上去制定他每个分类产品的技术市场策略的,这都要服从于大战略。
再看看我们的老板,恨不得弄两个人一个月就给他个产品,他就要一统江湖!
具体到这个太阳能,他有一个系列的产品线,从背板EVA到浆料其它等,这些材料的成功要源于他对半导体技术的深入研究。具体到浆料这个产品来说,凡是市场上有的电池类型他都有相应的浆料产品,而许多电池产品的类型也是由于杜邦提出的浆料思路配合电池厂开发出来的。
走到今天我们看到的是杜邦似乎就剩下正银继续一枝独秀着,而不像当初那三大产品齐发。这时候我们就要想想,到底是杜邦确实技术跟不上呢还是他主动的退出呢?从他的专利我们知道技术他是跟的上的,而且它如果真要拼铝浆也不是没有牌可出的。那它为什么确实的放着不做呢。而我们似乎都做完了铝浆做背银,做完背银了做正银,甚至我们也觉得那个铝浆没啥玩的,好好玩正银啊,以至我们许多做正银的很是高傲,觉得很了不起,有多了不起不知道,但最了不起的就是看不起做铝浆的!就像菜市场里卖肉的总觉得比卖菜的要高贵些一样!
卖肉的可以觉得他比卖菜的高贵,那只是因为他手里有刀,他掌握着生命!可我们手里有刀么??!!
我们到现在为止看到一个真正成功的例子RX,多少年了他那么一直专注着铝浆就像杜邦一直专注正银,也推出了一个个经典的铝浆款型。可这个杜邦就在大家认为哪个硅墨技术不可行是他却花了大价钱(这个价钱据说绝对比我们国内所有搞正银的投资加起来要高)把它买下来了,买了也没再正式推广。他如此不遗余力的保证着正面的优势,不断的更新哪个浆料的时代,也更新着电池的时代!
因为他明白,这个电池远没达到它应该达到的效率,在这个极限没出现之前一切都在技术更新的路上,你只要坚定的踏着这个技术道路不停的前进那就不怕任何非技术的因素。
所以,现在市场的竞争是产品越来越高精尖,越是如此越是要把所有的力量收到一起才能有帕斯卡效应!连杜邦这样的大佬都收聚力量而集中于正银,而于背银铝浆任之了,我们似乎却要一网打尽了。我们许多朋友可能会想,那个硕禾不是三剑齐发么,不是正银都突破3吨了么。我们不是硕禾,不是陈继仁。这个硕禾也是多年的铝浆沉淀继而在背银发力,正银一直浸淫多年才有此成就的,这个模式现在RX具备复制能力。而对于我们现在已经在正银领域取得成绩的KY\JY\BX\ZY\HR等公司好好继续努力深入,把基本原理再搞清楚些,即使这个并不对现在的性能有多大改善,因为接下来的竞争才真正到来了!为什么呢,因为电池需要那个真正突破的效率以达到它应有的成本。而这个国外已经行动起来了,现实设备厂商,刚结束的欧洲展上许多改进的新技术设备工艺纷纷登场了,那接下来杜邦的产品也该陆续出来了,这才是真正的竞争开始!
而我们许多公司往往连一个单独的铝浆背银正银都没完全搞清楚,就要搞三剑齐发,一个里面的变化都没搞清楚,那三者配合中出现的问题如何平衡,如何解决。还有一个铝浆没搞清楚呢,看看利润滴血,那正银还不错,那就可搞它吧,总之这个搞不成了搞那个,那个搞不成了回头搞,回头搞不成了即使鸡肋也要咂摸上百次再说。
我们看看,那个杜邦搞什么如何搞他很清楚,不搞什么他也很清楚,为什么清楚呢,因为他思考了,真正的思考了,他调查了,真正的调查了!
所以这个市场啊,是你心里一定要想清楚的,变与不变都可,唯一不要乱变乱动!!

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