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有关光伏的思考(五)——儒兴的策略

凡是想做铝浆的,凡是正在做铝浆的,凡是将要做铝浆的,凡是要用铝浆的,凡是正用铝浆的,凡是将要用铝浆的,都绕不开一个公司,它就是儒兴。于他我的确已无法在其前面加任何定语了,它就是铝浆,或者铝浆就是它。
在此我不想给大家把现在铝浆的市场的格局给大家一个总结,因为我无论怎么总结,总还是不断的有人有大批的人要搞铝浆的,他们不在乎那个现在,他们认为他们有希望,他们有未来。所以,看明白没有,他们不是不知道现状,而是他们认为有未来!!
所以,总结现状对我来说的确已没了意义,虽然我于他是非常的清楚。
那么,我想通过我对儒兴的策略的分析,来让大家看看未来,那个未来到底是什么样,是希望还是失望,大家自己评判.
大家看我前面的帖子也应该知道了,铝浆的确是一个从技术层面据国外巨头于国门外的产品,那看看巨头对好产品的策略是什么?
唉,大家都是切肤的,那就是只有两个字——涨价!每推一个新品,每一个改进每个提高都意味着涨价。
可儒兴呢,为什么技术领先,每一次一推新品,紧跟着就是降价,当年的性能一次提高0.9%,让D的人哑口无言,即使如此,他所做的还是降价。直到现在,正在做铝浆的人估计都对他牙咬的怎么怎那么的,心里啊那什么国骂都有了。可我告诉你,就算现在如此了,那也只是一个开始而已,而且这个开始也正是你们自己造成的,与巨头无关与儒兴也无关。
国人啊,没有什么好的市场策略,国人用的最好的招就是降价,看看那个长虹就明白了,每次都是它把六巨头邀请到北京开闭门会,而开完会他连夜就会飞回绵阳,第二天他会第一时间降价。看看国人的那个产业不是如此,你卖白菜价,我就卖菜帮子价,看谁能抗过谁…….
儒兴是真正明白的,在国内高利润那就是比黄金还有诱惑力的饵,那些个大鱼小虾会以群群的围过来的,因此,他只能是每个技术提高后主动降价,在提高技术门槛的同时又用利润空间下降的双策略来对后来者已警示,而于它带来的好处就是能占据更大的市场份额(关于这个我后续的帖子会讲国家在整个产业的市场策略),而这个市场总量就可弥补本来可以高价高利润的损失,对他来说利润总值还是一样的,而同时对后来者形成了压力,他就是这样才延缓了这许多年才到今天这个局面的,看看那个电池行业本身你就明白了。
而之所以能延缓这么多年,我们不得不承认,那个基础的的确确是儒兴的技术领先的,而且的确也没有核心的人员溜出,虽然中间有几个江湖版本的技术流出,但确实没动了根本,那就是儒兴的确掌握铝浆的核心,而现在很多很多的并不知道那个核心在那,虽然他们的性能似乎也不错。而这个技术领先和主动降价的策略另一个好处就是限制了巨头,巨头首先绝对不会在技术层面落后的情况下降价和你竞争的,他的确丢不起人,不像那个小鬼子东洋还在那降价,一肚子的坏水搞我们铝粉,说起来就想锤他。而且巨头一看儒兴不断的升级不断的改进还又降价,算了,我们也没铝粉厂,这个就此不做了吧。那个儒兴的技术核心从那个米国有个公司曾要掏2000万绿色纸张买谭老师的技术就知道了。
而就算如此,那也只是延缓了一切的发生,那个现在格局还是要到来的,就象我上篇帖子所说,这也才只是开始而已。那么事情既然一切都已注定,作为儒兴又该怎么办,他会采取什么策略,而他采取的策略将直接决定其他的公司的未来。
很明显,我认为他最好的策略还是它既往的策略,而且还要加深。那就是还是不断的技术升级,我可以告诉你,他还有三层变化的东西要出来的,我也是希望他赶快出来的,这样市场还可以稳一稳的,否则儒兴就会把降价这个策略做的更深,深到什么程度呢。这个终点我想到此你应该看清楚了,那就是所有产品的合理利润空间,鉴于铝浆的特殊性,我认为是20-30%,低于20%好多人会主动退出的,因为他们的标准时追逐利润高于30%的产品的,而能留下来的是你的确在技术有所特长的(我以后可能会再解释这个的)。而这个合理的具体价位是多少呢,根据不同厂家的成本控制,我认为是在150-180元,这个时间段是什么时候呢,那就是这个冬天过去,市场大幅启动的时候儒兴会启动这个策略的,那这个冬天什么时候过去呢?(我后续的帖子会专门讲的)。
由此,我们可以看看儒兴这个公司了,他是认识的公司里赚钱很多却确实很低调的一个公司,最基本的车就是个别克君威。这使我反思这个公司的领导,那些决策者,他从一开始就采取了技术升级和降价的策略,在许多人疑惑道现在的时候它从一开始就主动的采用,这些个领导的思维思想层面绝不一般,而从这个层面,试问现在在搞的想搞的将要搞的你们和他们比如何呢???
儒兴,这个公司既然具有核心,而这么多年过去了,虽然中间有流出,但的确没有出现儒兴第二,而不像电池那个黄埔军校。这只说明那些高层从一开始就固定了那些技术核心,使他们的确没有必要动,而到了现在,你也应该明白了,那些核心你就算给他多好的待遇他会去么?
其实,一切都很简单,没有了那个暴利,不会有这么多故事的,当一切回归他本来的位置,他本来的面目,你才会明白——
唉,到底该追求什么呢???!!!!!

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